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一分快三市集布局难亟待牌子建设,亟需品牌建

时间:2019-09-04 17:34来源:新闻中心
传统照明企业靠经销商渠道发家,事实也证明了传统经销商渠道是成功可循的,就算是雷士、欧普、三雄等传统强势品牌,到目前为止依然是依托传统经销商渠道。但是随着LED照明产品

传统照明企业靠经销商渠道发家,事实也证明了传统经销商渠道是成功可循的,就算是雷士、欧普、三雄等传统强势品牌,到目前为止依然是依托传统经销商渠道。但是随着LED照明产品的出现,对传统照明企业造成很大冲击,其传统经销商渠道也变得更加拥挤。LED照明从此步入多元化时代。 据数据显示,国内LED照明企业已经突破一万家,LED应用企业将近7000家,且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来,因为思维模式的束缚,大多市场策略采用布局终端渠道市场,以加盟经销商为主。 争抢经销商布局难 目前,国内各省优秀经销商是稀缺资源,依然被传统照明企业所垄断,而二三线灯具经销商受国家房产调控影响,日子是更加难熬。就深圳市场而言,自今年7月份以来,各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出,如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每月撤走2家等。 显然,在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候,传统照明企业加上LED照明企业却纷纷抢占终端市场,结果必定是大部分企业战死终端渠道。 去年以来,从事LED外销企业因订单大幅下滑,从而纷纷转内销。对于LED照明企业而言,进入终端渠道市场要么找加盟经销商,要么直接进入终端开设品牌直营店。但是,开拓加盟经销商难度非常大,大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎,原因是终端市场上充斥着LED劣质产品,而且在终端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。 挑起价格战建品牌难 目前,市场上LED企业过多,有部分企业挑起了价格战,欲淘汰对手而抢滩登陆成功,比较有代表性的是木林森。木林森的3W球泡灯给经销商的价格是8元,经销商在终端销售的价格差不多14元左右,木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁。 终端市场围绕灯具经销商展开的抢夺战越演越烈。长方照明采用送展板方式撬开经销商大门,只要经销商愿意销售长方照明产品,就送展板,备齐样板,也不需要经销商压库存,销售完毕再送货上门。 长方照明靠这种方式迅速布局全国市场,也是目前大多数LED企业采取的市场策略。在如今整个终端市场大环境不明朗情况下,经销商不敢压库存,而LED照明企业采取这种渠道布局模式,很多灯具经销商非常乐意接受,但这种模式需要企业有强大的物流配送能力。 虽然大部分LED照明企业布局终端市场的前期运作是成功了,比如长方照明、木林森靠低价球泡灯占据终端市场份额,再通过LED球泡灯在消费者心中树立品牌,从而步入大众视野,但这种战略模式完全是走传统照明企业老路线。 以前,欧普通过定义吸顶灯,雷士通过定义灯杯和变压器,三雄通过定义镇流器,从而进入大众视野。还有荧光管、T8灯管,实际上是由佛山照明、飞利浦等照明企业去重新定义的,飞利浦定义高端价格线,佛山照明定义中低端价格线从而开始普及T8灯管及荧光管。从传统照明行业发展规律看,未来1-2年内,一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领域的LED产品品类,从而开始普及LED照明。 毫无疑问,长方照明、木林森是想通过树立球泡灯品牌从而进入大众视野。但是这种最大限度压低自己的利润,不惜自己备库存极力去开拓经销商渠道的方式,是否适合当前商业环境还有待观察。 结语: LED照明企业营销团队大多是从传统照明企业转移过来,其思维受到过去成功经验束缚,已成为LED营销的最大障碍。未来两年,随着苏宁整合销售平台欲大举进军终端,以及廉租房与安居房市场的出现,终端销售渠道将更加多元化。

挑起价格战建品牌难

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据数据显示,国内LED照明企业已经突破一万家,LED应用企业将近7000家,且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来,因为思维模式的束缚,大多市场策略采用布局终端渠道市场,以加盟经销商为主。

长方照明靠这种方式迅速布局全国市场,也是目前大多数LED企业采取的市场策略。在如今整个终端市场大环境不明朗情况下,经销商不敢压库存,而LED照明企业采取这种渠道布局模式,很多灯具经销商非常乐意接受,但这种模式需要企业有强大的物流配送能力。

争抢经销商布局难

编辑:新闻中心 本文来源:一分快三市集布局难亟待牌子建设,亟需品牌建

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